Ventas profesionales : Porque todos somos vendedores
By: Hunt, Shane C
Material type: 
TextLanguage: Spanish Publisher: México: McGraw -Hill, 2023Description: 258 páginas : imágenes, tablas, gráficos ; 27 x 21 cmISBN: 9786071519788Contained works: Deitz, George D [autor.] | Hansen, John D [autor.] | Pineda Ayala, Leticia Esther [traductora] | Meza Correa, Raúl [revisor]Subject(s): Proveedores de servicios | Promoción de ventas | Técnicas de ventas | Ventas por relaciones | Ventas - Dirección y administración | Mercadeo de serviciosDDC classification: 658.81 | Item type | Current location | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode | Item holds |
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LIBROS - MATERIAL GENERAL
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BIBLIOTECA CENTRAL General | 658.81 H939v (Browse shelf) | Ej.:1 | Available | 087992 |
Incluye índice
Búsqueda de clientes y desarrollo de relaciones -- Todos somos vendedores -- Prospección y calificación -- Búsqueda de clientes y desarrollo de relaciones -- Uso de estrategias y herramientas para satisfacer las necesidades de los clientes -- Ventas sociales -- Estrategias para presentaciones de ventas -- Búsqueda y negociación de soluciones para los clientes -- Solución de problemas y de objeciones -- Negociación de soluciones mutuamente benéficas -- Estudio de las utilidades: fijación de precios y análisis en las ventas -- Lograr el éxito en una carrera de ventas -- Remuneración y desarrollo profesional en las ventas -- La psicología de las ventas: conocerse a sí mismo y relacionarse con los clientes -- Glosario
El papel que tienen las ventas en nuestra economía y en nuestras vidas continúa creciendo. Numerosos libros de texto y cursos de ventas introducen a los estudiantes a las mejores prácticas y a la importancia que tienen los vendedores profesionales en todas las organizaciones. Los estudiantes y los profesores quieren - y merecen - experiencias de aprendizaje y enseñanza que les permitan y faciliten apreciar y elegir las ventas como profesión.
En resumen, este nuevo texto para el área de ventas profesionales presenta el tema de una manera renovada y práctica. Ilustra a los lectores el efecto que tendrán las habilidades de las ventas en su vida y en su carrera en todo tipo de negocios
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